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目前,巨头们最新战场“社区团购”的激烈竞争已经在影响传统的商业模式。现阶段,社区团购的基本模式是,以小区为单位招募“团长”(据了解,目前团长多为小区便利店主或“宝妈”),创建微信群,团长在群里发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单。次日,社区团购根据订单量配送至小区团长处,消费者再到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。
从去年年初开始,一场突如其来的新冠肺炎疫情改变了人们的日常生活,即使是到了2021年,疫情也仍然存在,并且在无形中改变了很多人的消费习惯,这就让社区团购模式变得异常火爆。
据网络上官方数据显示,一月末公布的《2020中国移动互联网年度大报告》报道,在2020年App用户规模增长方面,叮咚买菜用户规模同比增长率位列年度前十,用户增速最快。在App用户规模增长TOP榜中,叮咚买菜也是唯一上榜的生鲜电商平台。
2020年开始,社区团购就火得不得了,最近权威媒体也发文了,把舆论推到了制高点,可以说是众说纷纭,反对方占了绝大多数的人,赞成的一方也不依不挠。
作为一家生鲜零售企业,整个运营管理过程我们可以从四个方面来分析:商业政策,商品管理,资产管理和营运管理。今天我们一起来探讨,从四个方面解决生鲜超市盈利问题。
生鲜社区团购如何维护用户
互联网行业一直走在经济的前端,社区团购从出现到发展壮大,也一直在吸引着互联网企业的加入,阿里、拼多多、美团等多家企业也开发起了自己的团购平台。
社区团购,是以社区为单位,招募团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
首先对于社区团购平台的赚钱模式,我们需要了解微信团购群的盈利模式。目前,社区团购利用微信群开展相关业务的比较多,群负责人一般就是社区团购平台的团长,团长可以拿平台商品销售额的佣金比例收入,也可以通过线上用户在门店自提货物,为门店带来一定的流量营业额。
相信很多人对于我们生活中的一些商品,都抱有这样的看法。比起电商,拼团来的商品,我们传统意义上的超市,在价格上面确实是不占任何优势的。但是由于超市的品类相对齐全,可供消费者选择的种类也比较多,所以即便是价格高一些,也还是会有人去购买,图的就是一个方便,一次性就可以将我们需要的东西全都挑好,省事又省时。