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在旅游行业,也出现了许多旅行社、OTA和景区景点等旅游商家采用这种模式,开始以小区为单位,将“宝妈”或小店店主招募为“团长”,负责所在小区的建群、拉新和社群运营,并借助微信小程序实现订单转化。
社区拼团模式火爆,门槛比较低,门店可复制性强,再加上背靠微信资源平台,目前这正是一个风口项目在这种形势下,越来越多的社区团购公司都纷纷想要进入赛道,其中不乏京东,阿里,腾讯,美团,滴滴等大企业。那么对于社区团购公司而言,面对商业巨头下场,并且动作不断,哪些问题是必须要受到重视的?
随着新消费主义的崛起,中国的消费市场迎来了渠道多样化的时代。新的零售渠道层出不穷,社区团购便是其中风口之一。1年时间里诞生了兴盛优选、美家买菜、同程生活、考拉精选、十荟团等月流水上亿的平台。
随着京东、苏宁等巨头纷纷入局,社区团购赛道选手越来越多,竞争也越来越激烈,对于众多的中小玩家社区团购企业如何在巨头的压力下能生存下去,如何实现盈利这是必须要考虑的。
社区团购以其强社交属性和获客成本低、门槛低等特点,深受互联网创业者及企业的喜爱。我们都知道社区团购活动的开展离不开社区团购平台,而社区团购平台只能由搭建。那么社区团购系统软件到底有什么用呢?企业应该如何选择呢?
从目前的现状来看,可以说新零售模式已经席卷了各行各业。随着以阿里巴巴为首的盒马鲜生等线下生鲜实体门店的日益火爆,也终于是给实体零售行业带来了新的商机。但是,这种模式显然不能照葫芦画瓢。依然只能通过线上线下相结合才能助力实体行业做得更好!
社区团购以团长作为社群组织者,依靠团长的熟人关系作为信任背书,其逻辑与线上的KOL种草模式其实是共通的,只不过小区用的关系以及接触更密切,附加了额外的用户黏性,最大限度地发挥了社交流量的作用。因此也有观点认为,社区团购是社交电商的升级版。
近年来,人的消费习惯也逐渐在演变,以往是更多通过广告的方式去知道产品、了解产品、购买产品,随着互联网的发展,人们能够更主动的通过互联网去搜寻到他们想要的产品并进行对比,这样人的选择会更多,更主动。社区团购就在这样的环境下诞生而来。
社区团购这门生意,即是基于社区为半径,以生鲜为主要零售产品,SKU基本维持在100以内,主要运营阵地在广阔的二三线城市,并且在不断下沉。其运营链条分为两端,一端由平台负责采购、仓储、品类管理和干线物流,一端由团长负责通过微信群拉新和商品营销,并作为商品提货的最后一站。
社区团购是以微信为载体,整合多个社区社群资源,形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群,每个群都相当于一个社区店。